银行营销计划

　　银行营销计划(一)

　　事件营销是近年来比较流行的一种公关传播和营销推广手段。可以整合各种营销力量，发挥“组合拳”，起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销方式相比，事件营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务营销活动策划为主要案例，介绍银行活动营销策划的方法和技巧。

　　一、确定营销目标

　　营销目标的确定对于活动营销策划尤为重要。不同的营销目标需要不同的资金、活动类型和参与的人员。在确定广告系列营销目标时，我们经常犯两个错误：

　　1、将整体营销目标与本次活动的营销目标混淆

　　对于银行来说，任何营销活动的目标都是提高银行的效率，这也可以分解为提高品牌知名度和影响力、提高客户忠诚度和增加市场份额。这些目标也是在事件营销过程中间接实现的，但这并不是本次事件营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销的目标可以是增加银行卡持卡人的消费，增加发卡数量，吸引一定的人群，提高银行卡的品牌认知度。

　　2、混淆活动营销的主要目标和子目标

　　事件营销通常有两个或更多目标。在确定营销目标的过程中，需要区分主要目标和次要目标。在事件营销策划中，主要目标是实现。比如银行卡业务的主要营销目标是提升银行卡的品牌认知度，在规划中要突出银行卡的品牌价值。对于文化卡产品，卡的营销方案应以“智能、交通、和谐、安全”为核心诉求。

　　二、管理活动营销预算

　　事件营销预算与事件营销内容密切相关。你有多少活动营销预算，你可以设计什么样的活动营销内容;大多数情况下，我们需要先明确事件营销预算，然后再设计事件营销内容。事实上，在确定了事件营销预算后，事件营销内容的选择就被限制在了一定的范围内。

　　一般来说，活动营销预算主要分为促销成本、材料成本、场地租赁成本、礼品成本、交通成本、人工成本、其他费用。其中，最重要的是推广成本和材料成本。推广成本主要包括平面媒体、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体发布的硬、软出版物成本，微信、微博等自媒体炒作成本，户外广告成本，视频广告的设计和制作成本。 材料成本主要包括海报、易拉宝、宣传单、宣传册等的制作和印刷成本。

　　即使是同一类型的活动，不同地区的活动营销成本也存在很大差异。除了地区差异之外，银行与媒体之间的关系也将发挥重要作用。

　　事件营销预算应由两部分组成，一部分为事件营销预算，另一部分为事件营销储备金，避免事件营销预算超支无法继续的危险。活动营销预算和储备金数额应根据活动时间和内容确定。

　　三、明确事件营销主题

　　活动营销主题应围绕活动目标展开。如果活动的目的是增加银行卡持卡人的消费金额，活动的主题应该是“消费有奖”、“消费积分”、“免费消费”;如果活动的目的是提高银行卡的品牌知名度，可以将活动主题为“收集银行卡标语”;如果活动的目标是增加开卡次数，“人际交流+开卡抽奖”可以作为活动的主题。

　　事件营销的主题往往是事件营销策划的难点。对于大型活动营销策划，在确定活动营销主题之前，可以要求第三方机构进行严格的市场调研。相应的数据将帮助我们选择合适的事件。营销主题。

　　要确定事件营销的主题，我们可以从以下三个方面来分析：

　　1、营销目标分析

　　分析哪些活动营销主题适合营销目标，如本节第一段所述;

　　2、客户群分析(以银行卡为例)

　　分析客户群体的特征和偏好，如客户群体的性别特征、年龄范围、教育背景、月收入、家庭结构等，营销区域有特征群体的主要偏好;

　　3、宣传亮点分析

　　分析可能成为促销亮点的与营销目标、客户、产品相关的内容，例如是否接近某个季节或节日，客户是否会有一些共同需求等。

　　事件营销主题可以以以上三点为核心做三个圆圈，其中核心是可以选择的营销主题。

　　家庭节日有奖品消费，可选择与大型商场、旅行社合作，举办抽奖活动，为中奖者赠送旅游机会。活动主题可围绕中秋、国庆写下，充分利用节日气氛。

　　四、设计事件营销内容

　　活动营销内容设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式设计、活动时间设计、活动视觉设计、活动文案设计、活动体验设计五个部分。通过事件营销内容的设计，我们可以控制事件营销的主体，为后续工作做好准备。

　　1、活动表单设计

　　事件营销可以采取多种形式，如会议活动、郊游、有奖活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算、活动营销主题的限制。例如，事件营销的目标是获取更多优质客户，事件营销的预算一般，事件营销的主题是热点话题分析，所以事件的形式可以是聘请专家学者就国内相应的热点话题进行讲座。

　　2、活动时间设计

　　赛事时间的设计不仅包括赛事整体时间的设计银行营销策划方案ppt，还包括赛事各个部分的设计。有时，当我们举办一个活动时，往往会分为三个或更多不同的周期。如何安排循环的衔接和推进，是我们在活动时间设计中需要考虑的。

　　3、活动视觉设计

　　活动营销往往会涉及到一些透视效果，比如广告的配色、场地的配色等。活动视觉设计要结合活动营销的主题。一般来说，银行卡活动的视觉设计与银行卡本身的视觉设计是接近的。

　　4、活动文案设计

　　活动中使用什么样的主标语，主宣传文案是什么等需要在营销策划的过程中进行设计。这是因为活动的执行往往由多个部门组成，需要多渠道协调。活动主文案的不确定性，容易导致不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例银行营销策划方案ppt，一般要求广告主语(最好在10个字以内)、主广告文案(通常由两个字数相同、反义词的半句组成)、主介绍文案(活动时间、标准版活动规则和活动说明)、主宣传文案(3段，活动介绍约400字，不含活动时间、活动规则、活动说明等)。

　　5、活动体验设计

　　对于一些与客户有直接互动的活动，事件营销策划要注重客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分考虑到达。对于一些不直接与客户互动的活动，我们还需要考虑实际的客户体验。以银行卡“礼让开卡”活动为例，需要考虑客户开卡获取礼品是否麻烦，礼品是否有用。

　　银行营销计划(二)

　　一、简介

　　无

　　二、活动目的

　　以吸引客户为目的，与社区客户互动，创造和感受项目社区文化，带动新老客户，增加我们社区银行的知名度，吸引客户群体的关注，扩大影响力和认可度的社区银行。知识。

　　三、活动内容花絮

　　1.活动内容

　　1)体感游戏吸引眼球

　　为吸引新老客户了解我们的社区银行，走进我们的社区银行，特举办本次游戏活动，效果抢眼。每周固定时间，在社区银行门口(或力所能及的范围内)开展体感游戏互动项目。游戏内容和活动新颖精致，加上全民健身的效果，一定会吸引路过的顾客，而这些路过的顾客，肯定有我行要找的客户群。另外：参与体感互动游戏的客户需在活动详情登记簿上签字，并留下电话号码作为我行客户信息来源。

　　2)当顾客吸引到一定规模时，有奖竞赛可以继续进行。

　　来访的客户不仅可以体验体感游戏的乐趣，还可以参与答题的奖励反馈，促销一定会达到预期的效果。

　　2.交流话题建议

　　答题建议如下：

　　1.银行是哪一年成立的?

　　2.某家银行的经营理念是什么?

　　3.银行理财产品的产品规格有哪些?可以根据客户的需求选择问题。

　　3.宣传方式(1)将活动广告张贴在社区银行周边社区报箱内;

　　(2)在社区银行周边社区的电梯和公告板上张贴营销活动广告;

　　(3)通过微信宣传活动信息;