威龙食品网络营销方案

　　文章摘要：威龙食品基本情况 1、威龙食品背景 威龙食品成立于1999年，专注休闲食品18年。产品质量众所周知。公司位于交通便利的中原美食名城河南省漯河市。是一家发展迅速的优秀民营企业。中国麻辣休闲食品行业做出：首先开展面粉膨化研究...

　　(一)威龙食品基本情况 1、威龙食品背景 威龙食品成立于1999年，专注休闲食品18年。-河南省漯河市，是一家优秀的民营企业发展迅速，在中国麻辣休闲食品行业做到了：率先进行面粉膨化研究和产业化的企业，先靠质量说话，先在媒体上做广告。

　　威龙食品现已建成集研发、生产、加工、营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向规模化、集约化生产、科学管理、创新发展。驻马店等生产基地现有员工2000余人。近年来，威龙食品着力整合国家优势资源，构建了完整的市场网络和营销体系。产品畅销全国30多个省、自治区、直辖市，北至哈尔滨，南至海南岛，西至乌鲁木齐，东至上海，已成为名副其实的麻辣香菜。休闲食品，深受食客喜爱。积极投入研发资金，坚持引进先进技术和设备，改造传统休闲食品。资金，从欧美等发达国家引进先进技术和设备，通过消化、吸收和再创新，达到技术与国际接轨，不断开拓新的食品生产基地，努力成为食品行业的龙头企业。辛辣的零食。

　　2014年，新品牌“蔚来”诞生。威龙食品斥巨资成立漯河威来食品科技有限公司，拥有多条现代化生产线、国内顶尖的产品研发、品管团队。从此开启了“威龙帝国”的崭新历史。

　　2.威龙食品介绍威龙食品是一种休闲麻辣食品。威龙牌产品分为“经典麻辣”和“健康休闲”两种。面筋魔芋、泡椒饕餮魔芋、亲吻豆腐皮、106克大面筋、威龙经典小面筋、威龙经典大面筋、威龙亲吻烧”;“健康休闲”类型包括“威来点心面、威来”拉面丸子、蔚来湘式亲吻豆腐干”。 “接吻系列”的形式也很多，比如“接吻烧焦”、“接吻豆筋”、“接吻豆腐干”、“接吻香干”、“卫龙系列”，食物包括“卫龙牛肉棒”、“威龙鸡棒”、“威龙方烤”、“威龙大筋”、“威龙饕餮魔芋”、“威龙家常菜”等。客户的声誉。

　　(二)威龙食品营销目标威龙食品作为休闲麻辣食品公司的龙头企业，在市场上已经具备了很多竞争优势，更在于开发和创新更多不同品种的食品，更适应顾客的不同需求，满足顾客的需求，实现更高的利润目标，继续在休闲麻辣食品行业占据巨头地位。

　　此外，威龙食品生产基地也在不断扩大和发展，致力于将品牌辐射到全国乃至全球。在不久的将来，一个以东北、华北、西南为中心的威龙食品企业将辐射全国，威龙食品威来的发展前景也将是无限的。

　　(三)威龙食品目标群体威龙食品是一种休闲麻辣食品，目标人群老少皆宜。越来越多的学生党仍然喜欢威龙麻辣条，追寻童年的回忆，而国外小伙伴们也对麻辣条的味道赞不绝口，市场也相当可观，由于威龙麻辣条通过发布会和网络宣传的包装和宣传，吃辣条的年轻人和国际友人也逐渐增多。

　　二、威龙食品市场及定位分析(一)威龙食品营销环境分析为首，早在1999年威龙麻辣条就已经面市，威龙一度成为麻辣食品作为休闲食品龙头企业，公司实力逐年增强，让一些同类竞争对手无法比拟;

　　第二，卫龙麻辣条已经畅销十多年了。以其独特的口感和刺激的味蕾，俘获了一大批忠实食客。可以说一直都是物美价廉;

　　第三，通过一系列的宣传和包装，威龙麻辣条在同类麻辣食品中名声大噪，形成品牌效应;

　　四、8后0、90后的童年记忆，畅销海外的国光，以及在市场上的竞争地位。

　　五是有“点心之王”的美誉，历经17年的磨砺。借助杨幂代言、赵薇联手等明星效应，打造了家喻户晓的品牌效应。六、威龙拥有线上销售优势，入驻b2c平台：天猫、京东、一号店、苏宁易购和国外亚马逊平台。

　　(二)威龙食品市场定位分析威龙食品市场的定位策略是威龙麻辣条一直力求利用自身口味、民族风味等特点，力争在麻辣休闲食品中的第一名市场，即“巩固定位”和“首席定位”的战略。

　　“巩固定位”意味着威龙食品本身就是休闲麻辣食品的龙头企业。形成了强大的企业实力、市场地位和一大批销售人员。但随着其他休闲麻辣食品的出现和发展，其市场竞争力将会增强，因此在竞争力增强的情况下，要巩固自身发展优势，在其基础上创新发展;

　　“首席定位”是指强调品牌在同行业或同类别中的领先地位和专业地位，如自称“销量第一”。在当今信息爆炸的社会，消费者对太多的信息没有记忆，但是，领先和专业的品牌给我留下了深刻的印象。因此，作为这个行业的龙头企业，我们应该用更专业、更领先的方式来吸引消费者的注意力，比如制定更个性化、更深刻的影响。广告词等。

　　(三)威龙食品定位解析第一，威龙食品辛辣过瘾的口感和筋骨坚韧的口感非常适合孩子甚至大众的口味，这就是无数后人最美好的童年。 80后、90后舌尖上的回忆，吃的不仅是辣条，还有童年的味道。与食物，并致力于制作美味的食物。回忆“食物;。

　　其次，威龙麻辣条通过《创世传奇》发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等方式，在国际食品中获得了一定的地位。因此，威龙食品不仅要拓展国内市场，更要打入国际市场，在国际休闲麻辣食品领域实现快速发展。

　　(四)Swot分析优势：

　　首先，威龙食品作为休闲微辣食品的龙头企业，历史悠久，声誉卓著;

　　二、公司实力雄厚，加工技术过硬;

　　第三，市场地位高，消费者多，产品老少皆宜;

　　第四，产品价格低，成本低。缺点：一是过量食用有害健康，容易上火，不是日常饮食;二是小作坊太多，食材来源不透明。

　　机会：一是开拓海外市场，推出即食快餐;

　　第二，加大新市场的开发力度，从竞争对手的失败中吸取教训。挑战：一是产品的外传太多;

　　三、小仿品生产成本低;

　　第三，消费者的口味在不断变化;第四，新竞争者的出现提高了市场竞争力。

　　三、威龙食品网络营销组合策略分析(一)威龙食品产品战略1.转型升级，做好产品，重拾信心。关键时刻，威龙企业开始斥巨资新建产房，2014年威龙搬入新建厂房，采用全自动化生产车间，原材料选择更加精细，供应商选择标准基于公司一贯的“健康”理念，为确保食品安全，所有进入生产车间的工人必须进行消毒，穿统一的生产制服、头套、鞋套。

　　为了清除“垃圾食品”的印象，威龙食品邀请了专业的摄影团队进入车间拍摄公司宣传片，还邀请了媒体和网红在车间进行现场直播，现代化生产车间和专业的生产设备，增强了消费者对食品安全的信心，对威龙食品更加信任。

　　2.品牌产品创新多元化。早在2008年食品企业营销策划书，面对不断壮大的公司规模和层出不穷的新产品以及食品行业的不断升级换代，威龙管理层就计划了两次二次创业，经过仔细的市场调研和对消费习惯的仔细分析，最终决定以豆腐干为突破口，绘制二次创业的宏伟蓝图。投资5000万元进军豆腐干市场，建设现代化自动化厂房。市场开拓、技术和产品研发等，形成了对蒸糕、点心面、魔芋面、豆腐干等产品的多元化攻势。 (二)威龙食品的产品定价策略1.低价。

　　通过互联网进行的销售比传统的销售渠道便宜。有三种策略：直接低价定价、折扣低价定价和互联网促销定价策略。产品可直接低价定价，组合套餐可低价定价，限时打折或采取促销定价策略，增加销量。

　　2.定制生产定价。

　　威龙食品作为一种休闲微辣的食品，也可以采用个性化服务，可以根据顾客的需求进行定制。不同的客户有不同的需求，此时可以使用定制的生产定价。

　　(三)威龙食品的产品推广策略1.线上打折促销。

　　折扣又称打折、折扣，是最常用的网上促销方式。威龙食品本身价格便宜，可以适当推广，采用线上打折促销方式。

　　2.在线免费赠品促销。

　　此方法可用于威龙食品的新品种或新包装。这时可以通过网络礼品促销来吸引消费者尝试新食品食品企业营销策划书，可以迅速提高新产品的知名度，鼓励人们接受新产品。产品。

　　3.线上抽奖活动。

　　这种方法可以增加消费者的粘性。采用这种方式，不仅可以增加活动的知名度，吸引消费者，还可以增加新的消费群体，增加销量。

　　4.积分提升。

　　威龙食品也可以采用积分促销的方式。每次消费者购买食品的数量和价格换取积分，当积分达到一定值时，积分可以换取食品。这种方法可以增加销量。

　　(四)营销渠道策略威龙食品应用于网络中间商策略。

　　1.威龙食品可以采取“网上零售商”的方式。威龙食品适合“电子零售型”，即产品经过加工包装后，可以通过天猫平台进行推广销售。使用天猫作为网络中介，通过它向消费者交付产品。

　　2.威龙食品可以通过“搜索引擎服务商”的方式，利用百度、谷歌等搜索引擎，为消费者提供关键词搜索服务，让消费者更多地了解威龙食品。

　　四、威龙食品网络营销推广策略分析(一)搜索引擎推广威龙食品可以通过百度这个搜索引擎来推广自己的产品，通过百度的收录和排名达到企业推广的目标。推广产品通过增加搜索引擎结果页面的可见度，或通过搜索引擎的内容网络。更新关键词，让消费者通过关键词更清楚地了解威龙食品。

　　(二)网络广告宣传威龙食品可以以互联网为载体，通过发布新产品图文介绍或多媒体方式发布盈利性商业广告。互联网传播速度快，受众范围广。特点，利用网络广告来宣传产品，可以有效地进行宣传，达到预期的目的。

　　(三)网络形象营销，因为威龙食品是一种包装食品，有利于以图片的形式向消费者展示产品的外观。因此，威龙食品采用网络形象营销的方式，这是最简单的，高效的推广方式有利于实现企业的目标。

　　(四)微博推广微博具有流量大的特点，所以微龙食品可以在微博上营销推广新产品，浏览量可以很好，有利于企业实现推广的预期效果。

　　(五)社交媒体推广社交媒体营销是一种集广告、促销、促销于一体的营销方式，是典型的整合营销，是在精准定位的基础上进行的。适用于威龙食品.

　　五、项目实施效果评价(一)评价指标1.安全是第一标准，首先需要把食品送到食监局检查食品符合安全标准;

　　2.调查消费者对市场上产品的意见或建议，了解消费者对产品的满意度;

　　3.查看总销量或总利润，看看是否达到了销售目标。

　　(二)评测软件天猫、百度

　　六、威龙食品营销策略启示(一)逆向思维，不走寻常路。

　　拉条起源于湖南平江。自从麻辣条大行其道以来，无数企业来到平江设厂生产麻辣条。但平江距离原料产地太远，竞争激烈。于是，刘卫平跑到了700多公里外。河南漯河，面粉供应充足，劳动力资源丰富。凭借这两个优势，威龙迅速脱颖而出，从小厂转型为大企业。

　　(二)打造优质产品。

　　产品是企业的基础。只有拥有好产品的企业才能在激烈的竞争中生存下来。威龙通过巨额投资，重新设计改造了生产环境和产品包装，以优质的产品赢得了消费者的青睐。信任。

　　(三)贴近消费者，做好网络营销。

　　好的产品需要好的营销。好的营销一定要贴近消费者，善用互联网。可以说，卫龙麻辣条的逆袭，除了食物本身好吃又安全，更多是因为他们擅长造势，做火爆营销。 (四)准确的市场定位。

　　威龙麻辣条定位中高端休闲食品，口味独特，价格实惠，满足大众需求。

　　(五)形成自己的营销风格。

　　在模仿学习的过程中，不断调整营销策略，了解消费者的喜好，形成自己的营销风格。